fbpx

Geplanter Erfolg Cuxhaven

15 Apr

Wir sind hauptsächlich in Hamburg und Umfeld für Sie tätig. Allerdings haben wir im letzten Jahr auch mehrere Verkäufe im Gebiet Cuxhaven betreuen dürfen. So auch der erfolgreiche Verkauf eines schönen Einfamilienhauses, der hier näher vorgestellt wird.


Das Einfamilienhaus in Cuxhaven – verkauft mit Steinhaus Immobilien

Die Vorgeschichte

Bevor die Entscheidung für den Verkauf der eigenen Immobilie getroffen ist, ist es nicht selten ein langer Weg. Das ist ganz normal, immerhin geht es um das eigene Zuhause und meist auch den größten Vermögenswert einer Familie. So auch hier: wir haben die Immobilie für das nette Ehepaar schon weit über ein Jahr vor Verkaufsbeginn unverbindlich bewertet.

Zum Zeitpunkt der Bewertung war noch unklar, ob ein Verkauf tatsächlich die richtige Strategie für die Eigentümer ist. Das Ehepaar wollte sich einerseits aus Altersgründen räumlich verkleinern und das Wohnen auf eine Wohnebene reduzieren. Andererseits spielte auch der Gedanke mit hinein, den jahrelang angesparten Vermögenswert im Alter auch sinnvoll nutzen zu können.

Da wir als Immobilienmakler einen ganzheitlichen Ansatz verfolgen beraten wir immer auch individuell – und manchmal stellt sich heraus, dass der Verkauf die beste Lösung ist. So haben wir auch hier andere Möglichkeiten gemeinsam erörtert, z.B. den Verkauf mit Wohnrecht oder die Umkehrhypothek. Aufgrund der zwei Wohnebenen haben sich die Eigentümer dann aber doch für den Verkauf mit Steinhaus Immobilien entschieden.


Die Immobilie & Marktsituation

Die Immobilie war von den Eigentümern sehr liebevoll gepflegt worden und somit in einem äußerst guten Zustand. Entsprechend ambitioniert waren natürlich auch die preislichen Vorstellungen.

Die Herausforderung lag hier deshalb eher in der Marktsituation: in direkter Nachbarschaft und Umgebung waren auch deutlich günstigere Immobilien im Angebot. Diese waren zwar nicht so gepflegt, älter oder haben sich durch andere Kriterien unterschieden. Dennoch hatten potentielle Käufer hier auch die Möglichkeit, günstiger ins Eigenheim zu kommen. Die Immobilie hatte ohne Zweifel einen gehobenen Wert, jedoch war die Zielgruppe, die in dieser Lage den Wunschpreis der Eigentümer zahlen konnte, geringer als bei einem günstigeren Haus. Um die Immobilie für die Käuferseite finanzierbarer zu gestalten, haben wir bei diesem Verkauf mit einer Innencourtage gearbeitet.


Die Vermarktungsstrategie

Bei unseren Exposés setzen wir auf eine möglichst genaue und sehr ehrliche Gestaltung. Der Interessent soll möglichst schon vor der Besichtigung ein möglichst detailliertes und realitätsgetreues Bild vom Angebot erhalten. Dafür sind natürlich insbesondere professionelle Fotos wichtig. In diesem Fall haben wir deshalb mit einem regional anerkanntem Fotostudio zusammengearbeitet. Zusätzlich haben wir, wie üblich, die Grundrisse digitalisiert und visualisiert.

Um einen marktgerechten Preis zu erzielen, ist es immer wichtig, die Zielgruppe vorher möglichst genau zu analysieren und anzusprechen. In diesem Fall richtete sich das Immobilienangebot explizit an eine jüngere Familie bzw. ein jüngeres Paar, das sich den Traum vom Eigenheim erfüllen möchte. Natürlich hat eine junge Familie andere Vorstellungen vom Wohnen als die Verkäuferseite, das ist völlig normal. Damit potentielle Käufer sich ein Bild davon machen konnten, wie die Immobilie mit eigenen Möbeln aussehen würde, haben wir den Wohnraum professionell, in 3D, virtuell homestagen lassen. Dabei haben wir das Wohnzimmer so einrichten lassen, wie die Zielgruppe sich ein zeitgemäßes Zuhause vermutlich vorstellen würde. Bilder können diese Informationen deutlich leichter transportieren als Worte.

Visualisierung des Wohnzimmers der Immobilie

Mit dieser Vermarktungsstrategie haben wir die Immobilie dann sowohl offline als auch online über die bekannten Immobilienportale vermarktet. Auch konnten wir viele Kunden aus unserer Suchkartei ansprechen, die ein passendes Gesuch bei uns hinterlegt haben.

Wie üblich haben wir die Immobilie dann in Einzelbesichtigungen den potentiellen Käufern vor Ort präsentiert. Alle für den Kauf nötigen Unterlagen haben wir natürlich schon im Vorwege bei den Ämtern und Behörden eingeholt, sodass wir Kaufinteressenten dann direkt alles Nötige für die Prüfung der Finanzierung mit auf den Weg geben konnten. Auch ein neuer Energieausweis wurde vor dem Verkauf erstellt, da dieser bereits abgelaufen war. Die Kaufpreisverhandlungen und die Begleitung der Finanzierungsanfragen haben wir dann mit den Kunden im engen Kontakt geführt.

Den Zuschlag für das Haus erhielt letztlich ein junges Paar, das aus der Mietwohnung ins Eigenheim ziehen wollte. Bei der Finanzierung konnten wir durch unseren Partner aus unserem Netzwerk, weiterhelfen und einen zinsgünstigen Kreditvertrag vermitteln. Dabei wurde individuell geschaut, bei welchem Kreditinstitut das Vorhaben mit der beruflichen und privaten Situation der Käufer zum besten Ergebnis führt. Die Entscheidung für das junge Paar war letztlich auch eine emotionale Entscheidung der Verkäufer, da die Chemie zwischen beiden Seiten einfach stimmte.


Das besondere Extra von uns

Für uns als Immobilienmakler ist immer sehr wichtig, dass wir beiden Seiten auch einen wirklichen Mehrwert bieten, der den Preis unserer Dienstleistung tatsächlich auch rechtfertigt. Die Käufer der Immobilie waren mit der gesamten Abwicklung so zufrieden, dass Sie uns eine tolle Bewertung hinterlassen haben:

Wir bedanken uns ganz herzlich bei Herrn Borgs und können ihn absolut weiter empfehlen! Sehr kompetent, zuverlässig und ausgesprochen nett im Kontakt! Vielen Dank für die gute Begleitung beim Kauf unseres Hauses. Wir haben uns in jeder Phase des Hauskaufs sehr gut aufgehoben gefühlt.


Aber auch die Eigentümer waren sehr zufrieden: der Wunschpreis wurde erreicht und alles hat reibungslos funktioniert. Auch beim Umzug in das neue Zuhause waren wir weiter als Ansprechpartner für die Verkäufer da.

So empfahlen uns die Verkäufer bereits an mehrere befreundete Paare weiter, woraus sich ein direkter Folgeauftrag im Raum Cuxhaven ergeben hat. Dass die Verkäufer für diese Vermittlung auch noch eine Tippgeberprovision von uns erhielten, war ihnen nicht einmal bewusst.

Für uns zeigt dieser Verkauf nochmal deutlich, dass es sich immer lohnt, mit einem Mehrwert an Leistung und extra Engagement alle Seiten glücklich zu machen.


Der “Geplante Erfolg” bei dieser Immobilie

  • Langfristige Vorbereitung auf den Verkauf
  • Abwägung möglicher Alternativen (Wohnrecht, Umkehrhypothek)
  • Professionelle Immobilienbewertung, keine Schätzung
  • Maßgeschneiderte Strategie auf die richtige Zielgruppe
  • Profi-Fotograf & Visualisierungen als zusätzliche Maßnahmen
  • Breite Vermarktung über verschiedene Vermarktungskanäle (online & offline)
  • Innencourtage für eine bessere Finanzierbarkeit für die junge Zielgruppe
  • Begleitung der Finanzierung der Käufer
  • Beratung über den Verkauf hinaus

Ihr Kontakt zu uns

Sie wollen Ihre Immobilie verkaufen und uns kennenlernen? Unser Anspruch als Immobilienmakler in Hamburg ist der Mehrwert, den Sie durch unsere Leistung erhalten. Rufen Sie uns an oder senden Sie uns eine Nachricht. Gerne führen wir mit Ihnen ein erstes Gespräch zu Ihrem Vorhaben durch, selbstverständlich unverbindlich.

Immobilienmakler in Hamburg – Steinhaus Immobilien

Kontaktieren Sie uns:

040 764 802 26

Mail: kontakt(at)steinhaus.immobilien

Login

Register

Compare Listings