Wir wurden als Makler von einer Erbengemeinschaft beauftragt, ihre seit nahezu einem Jahrhundert in Familienbesitz befindliche, herrschaftliche Gründerzeitvilla zu veräußern. Besondere Herausforderung in diesem Fall war die Wahrung der unterschiedlichen Interessen der einzelnen Erben innerhalb der Gemeinschaft. Da sich diese zudem über Europa verteilten, war hier eine besonders sensible Vorgehensweise hinsichtlich der Kommunikation notwendig.
Die Zielsetzung – Individuelle Ausrichtung
Unser zentrales Ziel ist, dass jeder unserer Auftraggeber stets in vollem Umfang über aktuelle Vorgänge hinsichtlich des Immobilienverkaufes informiert ist. Dies stellen wir zum einen durch die inhabergeführte, enge Betreuung unserer Kunden, als auch durch die Nutzung unseres speziellen Eigentümer-Login-Bereiches sicher. In diesem digitalen Zugang hat jeder Eigentümer zu jederzeit Zugriff auf die tagesaktuellen Vorgänge, Informationen und Eckdaten rund um seine Immobilie und die laufende Vermarktung. Gerade für eine Erbengemeinschaft stellt sich der digitale Bereich immer wieder als ideale Ergänzung zu der persönlichen Kommunikation heraus. Unabhängig von Ort und Zeitzone ist der Eigentümer up-to-date. Ein enormer Informationsvorsprung, denn wir glauben, dass gerade im Immobilienbereich gilt: Transparenz schafft Vertrauen.
Für die Erbengemeinschaft war ein diskretes Vorgehen, aber natürlich auch der größtmögliche Verkaufserfolg für die Beauftragung maßgeblich. Nicht weniger von Bedeutung waren zudem die Betreuung aller Begleitumstände des Verkaufes und damit auch die Neuorientierung für einige der Erben, die das Haus selbst bewohnten. Steinhaus Immobilie wurde hier mit der Koordination zahlreicher Gewerke beauftragt, die den reibungslosen Umzug sowie die Renovierung des neuen Domizils als Ziel hatten. Gerade im Bereich der Erbimmobilien war für die neuen Eigentümern ein rechtssicheres Vorgehen im Verhältnis zueinander von größter Bedeutung. Steinhaus Immobilien begleitete daher in enger Abstimmung die rechtsanwaltliche Konsultation.
Das Gutachten – Prüfung und Ermittlung des Verkaufspreises
Bamalte Stuckdecke im Trompe-l’œil Stil
Neben der punktgenauen Planung der Vermarktung sowie der Vermittlung von Gewerken und der reibungslosen Umzugskoordination wurde Steinhaus Immobilien mit der Überprüfung eines vorliegenden Gutachtens für die Villa in Bestlage von Harvestehude betraut. Ein zentraler Punkt, um den potenziellen Verkaufspreis bestmöglich prognostizieren zu können.
Die Überprüfung und Erstellung qualifizierter Gutachten von Immobilien ist ein zentraler Punkt in der täglichen Arbeit, die für die Kunden und Auftraggeber vor allem eines schafft: Sicherheit über den exakten Verkehrswert Ihrer Immobilie. Gesichert wird diese gutachterliche Expertise bei Steinhaus Immobilien durch Zertifikate der DEKRA sowie der DGuSV. Somit war gerade im Bereich schwierigerer Erbangelegenheiten Sicherheit über den zu erwartenden Verkaufspreis für die handelnden Personen gegeben. Dies führte dann auch zu einer schnellen Einigung innerhalb der Erbengemeinschaft. In diesem Fall wurde den Erben rechnerisch durch ein eigenes Gutachten belegt, dass der Verkehrswert des bereits vorliegenden Gutachtens um 32% zu niedrig angesetzt wurde. Der realistisch zu erzielende Kaufpreis konnte damit signifikant nach oben korrigiert werden.
Nach der ersten Erstellung des Konzeptes für den Verkauf und der Präsentation im Kreis der Erben wurde der Auftrag an Steinhaus Immobilen erteilt und es konnte mit der Umsetzung der Vorbereitungen begonnen werden.
Die Vorbereitung – Punktgenaue Analyse und Präsentation
Die Vermarktung sowie die Ansprache der qualifizierten Interessentenkartei von Steinhaus Immobilien wurde genau geplant und Punkt für Punkt im Einklang mit den Eigentümern umgesetzt. So wurden Immobilienbilder von einem renommierten Hamburger Immobilienfotografen angefertigt. Dieser fertigte nicht nur Bilder für die Vermarktung an, sondern kam auch dem Wunsch der Eigentümer nach, Erinnerungsbilder von der langjährig selbstbewohnten Immobilie zu erstellen. Die Grundrisse wurden digital aufbereitet, die Wohnfläche wurde vermessen und ein Energieausweis für den Verkauf erstellt. Selbstverständlich sind alle diese Serviceleistungen bei erfolgreichem Verkauf der Immobilie für den Eigentümer nicht mit zusätzlichen Kosten verbunden.
Da es sich bei der Immobilie um ein herausragendes Beispiel großbürgerlicher Hamburger Villenarchitektur des späten 19. Jahrhunderts handelte, wurde diesem Umstand durch ein ausführliches, den Bau und die Architektur beschreibendes Exposé Rechnung getragen. Durch die spezielle kunst- und architekturhistorische Expertise bei Steinhaus Immobilien wurde der besondere Wert der Immobilie bestmöglich und profiliert herausgestellt und somit für potenzielle Kunden aufbereitet. Denn unsere Erfragung zeigt, dass gerade im Bereich der hochpreisigen historischen Immobilien diejenigen Objekte deutlich mehr Aufmerksamkeit und Nachfrage erhalten, die mit fundiertem Nachweis zu Baugeschichte und Architektur aufbereitet sind.
Die Vermarktung – Zahnräder greifen ineinander
Stuckdecke im Stil des Neoklassizismus
Nach Beginn der Vermarktung wurden die Kaufinteressenten mit größtmöglicher Diskretion vorab auf finanzielle Möglichkeiten sowie Kaufabsichten geprüft und ausgewählten Interessenten die Immobilie ausführlich präsentiert. Gerade bei den Besichtigungen ist es für Steinhaus Immobilien von besonderer Bedeutung, dass der Eingriff in die Privatsphäre der derzeitigen Bewohner der Immobilie so minimal wie möglich ausfällt. Eine gute Abstimmung und ein reibungsloser Ablauf sind hierfür Voraussetzung und werden von unseren Auftraggebern geschätzt.
Nachdem zeitnah mehrere ernsthafte Kaufinteressenten gewonnen wurden, konnte der finale Kaufpreis für die historische Villa durch die anschließenden Verhandlungen nochmals nach oben erhöht werden. Somit belief sich der schließlich beurkundete Kaufpreis um ca. 40% über dem ursprünglichen Gutachten, dass der Eigentümergemeinschaft vorlag und welches von Steinhaus Immobilien überprüft und korrigiert wurde.
Selbstverständlich ist es unser Ziel, die Eigentümer auch nach erfolgter Beurkundung bestmöglich zu betreuen und zu beraten. So gaben wir nicht nur Hinweise und Kontakte zu dem Um- und Ausbau der Immobilie in die unsere Auftraggeber umgezogen sind, sondern vermittelten das passende Umzugsunternehmen und waren auch im Bereich der Prüfung des Kaufvertrages sowie weiteren Abstimmungen ständiger Ansprechpartner der Eigentümer.
Schließlich konnte die Immobilie an die neuen Eigentümer zeitgerecht und ohne Komplikationen übergeben werden, die die Immobilie nun Ihren individuellen Vorstellungen anpassen und sich auf die zukünftige Nutzung freuen.
Wir freuen uns, dass wir Käufer wie Verkäufer gleichermaßen bei der Realisierung Ihrer Ziele sowie der bestmöglichen Umsetzung unterstützen konnten. Für alle Parteien ein geplanter Erfolg in Harvestehude.
- Geplanter Erfolg Harvestehude - 10. Februar 2023
- Rund um Hamburg – Schwarzenbek | Steinhaus Immobilien - 5. Dezember 2022
- Geplanter Erfolg Hoheluft - 25. August 2021
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